在服务卖家的过程中，跨境好运平台服务商经常会收到卖家的议价需求，实际上，当前跨境物流各个环节的成本已经较为透明，但议价是卖家本能反应，今天咱们就来聊聊关于“议价”这个敏感的话题。

1先得行情价再议价

了解市场行情和竞争行情，应该是卖家发出议价需求的前提。

了解市场行情，需要卖家大致知晓物流公司的人工成本、燃油成本、关税和保险费用，理解每一步报价的合理性。

(资料图)

另外，卖家可以多了解几家物流公司的报价，横向比较其价格匹配的服务内容、服务质量和运货保障政策，缩小选定范围之后再考虑议价需求。

“行情”是很多卖家价格踩坑的最重要因素之一，新手卖家入场不知道行情价格，线下货代虚报高价，议价战线长，议价工作量大；偏远地区卖家可选择线下货代少，容易被牵着鼻子走，议价能力不高，对货代依赖性极强。

小Tips：跨境好运平台一键比价，帮助卖家一键询底价，了解实时价格行情，根据货量和服务内容合理议价。

2用货量来武装价格

其实我们都知道，跨境物流行业的议价幅度相对保守，但如果卖家有比较稳定的货量，会拥有更多议价能力。一些卖家发货为了规避风险，会把货物分散给不同的货代，如此一来，议价方面也就没有多大优势。

怎么解决这个矛盾？卖家分散货物无非是为了降低风险，找“包风险”的跨境物流服务就完事！

小Tips：跨境好运平台下单可享“包签收、保时效、假一赔三倍”服务保障，再也不怕把所有鸡蛋放在同个篮子里，随着卖家销售业绩的增长，稳定的货量会带来更高的议价空间。

另外，跨境好运平台也有常规运费补贴活动，如果议价太难，不如“凑单满减”，最终的结果是一致的。

3确保割价不割服务

议价是卖家的本能，除了要关注议价这个动作之外，卖家也需要格外注意，是不是“议价不降服务”，如果是以牺牲服务质量为前提的议价，则毫无意义。

过往跨境好运的客户曾在线下货代发货遭遇议价后，却被美森换COSCO的发货经历，看起来好像便宜了一点点，实际上后续时效拉长，影响出货，最终得不偿失。

小Tips：无论是在哪里议价，一定要确保服务内容没有变更，跨境好运平台下单，即使卖家议价 ，以次充好的情况不会出现，平台订单仍享运货保障，出现异常不用扯皮，直接平台介入主动赔付，割价不割服务！

（10块砍到8块，美森换成COSCO，包签收变成客户“听天由命”，这样的砍价，咱是不是不砍也罢？）

总之，跨境物流中的议价动作，绝不仅仅只是价格上的微小变化，需要卖家考虑自身利益和风险，同时尊重物流公司客观成本。

毕竟在市场狂拼价格战深陷内卷的时候，卖家要面对的风险越来越高，因此，虽然议价可行，但也建议卖家朋友们不要一味追求低价，在合理范围内留一些利润给真正在做品质的物流服务商，这样才能切实享受到安全可靠的运货服务。

在此过程中，跨境好运平台可以充当卖家的风险过滤器，平台下单，平台议价，平台运货保障，卖家发货更安全、更安心！

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